بسم الله الرحمن الرحیم
⬅️ مذاکره چیست و آیا مذاکره با دشمن مورد تایید است؟؟
🖊 #مذاکره مباحثه‌ای استراتژیک پیرامون موضوع خاصی است که مورد پذیرش همه طرفین حاضر در گفت‌وگوهاست
در جریان مذاکره، هر طرف سعی می‌کند درصدد #متقاعدسازی طرف دیگر و جلب موافقت او با نقطه‌نظرات خودش است
🖊هر مذاکره‌ای نیازمند اندکی بده بستان است و این یعنی دستیابی به شرایط #برد_برد اندکی دشوار و معمولا یکی از دو طرف، امتیازهایی بیشتر از دیگری به دست می‌آورد.
با استفاده از مذاکره، طرفین سعی می‌کنند به جای #مجادله، با یکدیگر #سازش کنند و به یک توافق قابل قبول دست یابند
🖊 در جریان هر مذاکره‌ای، دو یا چند طرف گرد یکدیگر می‌آیند تا از طریق #سازشگری و #حل_مسئله، راهکار یا هدفی غایی را بیابند که برای همه قابل پذیرش است.
یکی از طرفین پیشنهاد خود را مطرح و جایگاه خود را تثبیت می‌کند،
طرف دیگر نیز در صدد مقابله و تثبیت جایگاه خود برمی‌آید.
این ارتباط پینگ پونگی آن‌قدر ادامه می‌یابد تا #راهکاری_مشترک پیدا شود
🖊شرکت‌کنندگان معمولا سعی می‌کنند پیش از آغاز جلسه مذاکره از نقاط قوت و ضعف طرف مقابل سر در بیاورند،خود را برای دفاع از جایگاه‌شان آماده می‌کنند و به بررسی بحث‌های متقابلی مشغول می‌شوند که قادر به مطرح‌سازی آن‌ها در حین مذاکره خواهند بود
ادامه دارد...
۱