#آموزشی
💢مخالفت به عنوان نشانه خرید
@ngonosrat
👈دیوید هیلر در کتاب خود به نام «اصول و فنون موفقیت در فروش» می‌نویسند:
👈فروشندگان حرفه‌ای به خوبی می‌دانند که بسیاری از مخالفت‌ها و اعتراضات مشتریان، اصلا مخالفت نیستند بلکه فقط درخواست برای اطلاعات بیشتر یا حتی علامت خرید هستند
👈به همین دلیل باید این گونه مخالفت‌ها و اعتراضات را از مخالفت‌ها و اعتراضات واقعی تشخیص بدهیم و با آنها به صورت متفاوتی برخورد کنیم
👈برخی از این اعتراضات و مخالفت‌های مشتری که بیشتر یک نوع درخواست هستند تا مخالفت، عبارتند از:
1️⃣توان مالی خرید این محصول را ندارم
👈این نوع مخالفت بیشتر به این معناست که «آیا شما فروش قسطی هم دارید؟ آیا می‌توانید به من تخفیف بدهید؟»
2️⃣سایزهای دیگری هم از این مثلا مبلمان‌تان دارید؟
👈این نوع سوالات بیشتر به این معناست که «من از این محصول خوشم آمده و می‌خواهم آن را بخرم اما می‌خواهم مشخصات آن را کمی تغییر بدهم»
3️⃣از رنگ و غیره محصول‌تان خوشم نمی‌آید
👈این نوع مخالفت‌ها بیشتر به این معناست که «به من در مورد این که این محصول واقعا به دردم می‌خورد و می‌توانم از آن استفاده کنم، اطمینان بدهید»
4️⃣محصول‌تان خیلی گران است
👈این نوع اعتراض که رایج‌ترین اعتراض است، معمولا به این معناست که «به من اطمینان بدهید که این محصول با توجه به قیمت آن، ارزش خریدن را دارد»
5️⃣این محصول خیلی بهتر/باکیفیت‌تر و غیره از آن چیزی است که من دنبالش هستم
👈این نوع مخالفت با خرید محصول هم بیشتر به این معناست که «به من کمک کنید تا علاقه‌ام به این محصول و تمایل به خریدن آن را برای خودم توجیه کنم»
6️⃣آیا این محصول تمام کارهایی که می‌گویید را انجام می‌دهد؟
👈این قبیل سوالات هم معمولا به این معناست که «من از طرف اطرافیانم برای خریدن این محصول تحت فشارم. پس به من کمک کنید که بتوانم آنها را قانع کنم»
@ngonosrat
هدایت شده از یاران خراسانی
#اطلاع_رسانی
🔰 افتتاحیه «رویداد ملی روایت جهاد»
🔸 با روایتگری حاج حسین یکتا و حضور چهره های شاخص جهادی
📆 چهارشنبه ۳۱ خرداد۱۴۰۲، ساعت ۹
📌مشهدمقدس، چهارراه بیسیم، بین جهاد ۴ و ۶،حسینیه جهاد
@yaran_khorasan
هدایت شده از یاران خراسانی
#اطلاع_رسانی
🔰بامدادکتاب
🔸️دورهمی مجازی به میزبانی چی‌کتاب
🔹️محمد خزاعی (کتاب : من پناهنده نیستم)
🔹️سیدحسین شالفروشان(کتاب:مهاجر سرزمین آفتاب)
🔹️سیده نرگس نظام الدین( کتاب: از طرف فرزند کوچک شما)
🔹️زهرا سادات حجازی(کتاب: ستاره ها چینی نیستند)
🔹️مسعود فرشته پور (کتاب: چگونه با فرزند خود گفت و گو کنیم)
📆سه شنبه ۳۰ خرداد۱۴۰۲، ساعت۲۲
🔻جهت شرکت در دورهمی عدد ۳ را به شماره ۱۰۰۰۶۵۳۴ پیامک کنید.
هدایت شده از یاران خراسانی
#اطلاع_رسانی
🔰 فراخوان مسابقه طراحی جلد کتاب آرزوهای دست ساز
🔸 انتشارات راه‌یار از تمامی دانشجویان و علاقه‌مندان رشته گرافیک دعوت به عمل می‌آورد.
طرح منتخب و برگزیده بر روی جلد چاپ بیست و سوم کتاب قرار خواهد گرفت.
🔸 جوایز
🔹 ۵۰ میلیون ریال برای طراح اثر منتخب
🔹 همکاری با طراحان رتبه های برتر در طراحی جلد دیگر کتاب های انتشارات
📆 مهلت ارسال آثار تا ۲۲ تیر ۱۴۰۲
ارسال آثار بصورت "دیجیتال با ذکر مشخصات کامل طراح" به شماره ۰۹۳۵۸۰۴۲۸۸۷ در پیام‌رسان های ایتا ، بله و تلگرام
🔻 برای دسترسی به خلاصه کتاب از QR کد مندرج در
پوستر یا به سایت و اپلیکیشن طاقچه مراجعه نمایید.
@yaran_khorasan