#مذاکره يكي از نقش هاي مهم مديران ، شان مذاكره است. مذاکره به -فرایند چانه‌زنی (بده و بستان) بین دو یا چند طرف (که هرکدام اهداف، نیازها و دیدگاه‌های خاص خود را دارند) که به دنبال کشف یک زمینه مشترک و رسیدن به توافق برای حل‌وفصل موضوع و تضاد بین طرفین هستند- گفته می شود. به عبارت دیگر مذاكره، يكي از مهمترين روش هاي حل تعارض است و غالباً یک بخش مهم، فراگرد حل تعارض از طریق مذاکره است. مذاکرات ممکن است به‌عنوان یک فراگردی نگاه شود که در آن، دو یا بیشتر از دو طرف، سعی در رسیدن به توافق قابل قبول دارند. در هر مذاكره دو دسته هدف دنبال مي شود: 1- اهداف ماهوي؛ اين اهداف به نتايج مذاكره و محتواي بحث برمي گردد؛ مثلاً مقدار دستمزد در مذاكره مديران و نمايندگان كاركنان، يك هدف ماهوي است. 2 اهداف رابطه اي ؛ اين اهداف بيشتر به خوب تر كردن و عادي ساختن روابط طرفين پس از مذاكره مي پردازد؛ مثلاً ممكن است كاركنان دسمتزد بالايي خواستار شوند و در نهايت هم به هدفشان برسند، امّا روابط آنان با مديريت تيره شود. در اينجا مي گوييم اهداف رابطه اي خوب انجام نشده است. در بسياري از مذاكرات، اهداف رابطه اي پايمال مي شوند. زماني يك مذاكره را اثربخش گوييم كه هر دو هدف ماهوي و رابطه اي در آن رعايت شود. 🆔 @sahab_link

#مذاکره گام های مذاکره اثربخش 🆔 @sahab_link

#مذاکره پیتر دراکر ، 10 تکنیک برگزیده برای مذاکره ارائه کرده است. او معتقد است ، هنر متقاعد کردن راز موفقیت انسان ها و یا شرکتهای تجاری موفق است. 1- هیچگاه اولین پیشنهاد را شما ندهید 2- همیشه دو خریدار را در کنار هم قرار دهید 3- همیشه قیمت بالاتری بدهید 4- هیچگاه خود را مشتاق نشان ندهید 5- همیشه برای ترک مذاکره آماده باشید 6. فکر کنید که طرف معامله به شما نیاز دارد 7- یاد بگیرید که ساکت بمانید 8- در مورد همه چیز تحقیق کنید. 9- هیچگاه در وسط کار مذاکره را بر هم نزنید 10- همیشه مودب باشید 🆔 @sahab_link

مقام معظم رهبری در بیانیه 6100 کلمه‌ای خود: 41 بار از کلمه #جوانان 28 بار از کلمه #اقتصاد 8 بار از کلمه #تلاش 1 بار از کلمه #مذاکره 1 بار از کلمه #سلاح استفاده کردند. #تحلیل_محتوا @sahab_link