#شخصیت مجموعه ویژگی های جسمی، نگرش ها، احساسات روانی و الگوهای رفتاری ذاتی و اکتسابی که هر فرد را از افراد دیگر متمایز می سازد. شناخت شخصیت افراد به منظور تشخیص تناسب میان شخصیت و شغل برای مدیران بسیار مهم است. یکی از ابزارهای موثری که برای سنجش شخصیت استفاده می شود، شاخص نوع مایرز- بریگز MBTI است که متشکل از 100 سوال می باشد. مطابق این شاخص، افراد 8 طیف عمده هستند: E برون گرا-اجتماعی I: درون گرا-ساکت و خجالتی S: حسی-عملگرا و منظم اند و به جزئیات می پردازند N: شهودی-بر ناخودآگاه تکیه دارند و به کلیات می پردازند. T: عقلایی-در برخورد با مشکلات از دلیل و منطق استفاده می کنند. F: احساسی-به ارزش ها و احساسات شخص تکیه دارند. J: قضاوتی-کنترل را دوست دارند.می خواهند دنیای آنها منظم و شکل یافته و ساختار مند باشد. P: ادراکی- منعطف و خودجوش اند. 🆔 @sahab_link

#شخصیت از تلفیق هر کدام از طیف های مذکور، مجموعا 16 تیپ شخصیتی شکل خواهد گرفت: ISTJ: افرادي آرام، جدي، مسئول، متعهد، دقيق، بسيار عملگرا و واقع بين هستند. ISFJ: اشخاصي آرام، مهربان، وفادار، متعهد، واقع بين، سخت كوش و هوشيار هستند. INFJ: اشخاصي متفكر، مستقل، صميمي، وفادار، آرمان گرا و با احساسات قوي هستند. INTJ: افرادي مستقل، با انگيزه، انتقادپذير، قاطع، كنجكاو و كمال طلب اند. ISTP: افرادي رك، صادق، عملگرا، منطقي، كنجكاو، آرام و ساكت اند. ISFP: افرادي آرام، حساس، محتاط، صبور و منعطف هستند. INFP: اشخاصي حساس، آرمان گرا،كنجكاو، صميمي و وفادار هستند. INTP: افرادي دقيق، منطقي، متفكر، روشنفكر، منعطف، مستقل و خلاق هستند. ESTP: افرادي شاد، خوش برخورد، فعال، به شدت واقع بين وكنجكاو بوده و هرگز براي چيزي نگران نمي شوند. ESFP: افرادي شاد، گرم و صميمي، اجتماعي، مستقل، سازگار، صبور، مودب و همدل هستند. ENFP: خوشبين، خوشرو، پر شور و اشتياق، مستقل، كنجكاو و خلاق هستند. ENTP: افرادي پرشور و شوق، دوستدار هيجان، عمل گرا و مبتكراند. ESTJ: افرادي مسئول، متعهد، منطقي، تحليل گر، واقع بين و بسيار عملگرا هستند. ESFJ: افرادي مسئول، دوستدار كمك به ديگران، عمل گرا، واقع بين و هوشيارند. ENFJ: خلق و خويي ملايم داشته و صبوراند. پر انرژي و پرشور و اشتياق هستند. ENTJ: افرادي متفكر ، منطقي و مثبت نگر هستند. 🆔 @sahab_link

#شخصیت شاخص مایرز- بریگز MBTI 16 گونه شخصیت و مشاغل مرتبط با آن راهنمای استخدام برای مدیران مجموعه ها 🆔 @sahab_link

#شخصیت توزیع عمومی جمعیت بر اساس طبقه بندی MBTI ISTJ 11.7% ISTP 3.9% ESTP 5.1% ESTJ 11.4% ISFJ 7.9% ISFP 3.9% ESFP 4.7% ESFJ 8% INFJ 3.7% INFP 5.7% ENFP 8.2% ENFJ 4.8% INTJ 5.2% INTP 4.6% ENTP 5.1% ENTJ 6% 🆔 @sahab_link

#شخصیت دسته بندی دو تیپی از شخصیت : A&B 🆔 @sahab_link

#شخصیت نوع A مرتب در حال جنب و جوش و حرکت است. صبر و شکیبایی ندارد احساس می کند از لحاظ زمانی تحت فشار است. دائما در حال کار کردن است.حتی در روزهای تعطیل.از اوقات فراغت لذت نمی برد. رقابت جو،سلطه جو و پرخاشگر است. از کندی ترافیک و افرادی که آرام حرف میزنند متنفر است. استاندارد های عملکرد بالایی برای خود تعریف می کند. 🆔 @sahab_link

#شخصیت نوع B شتاب زده و عجول نیست. در مورد تقصیرات خود چندان جدی نیست. صبور و شکیباست. فخر فروشی و تکبر ندارد. برای تفریح بازی می کند نه برنده شدن. احساس فشار زمانی نمی کند. معتدل و میانه روست. گرفتار مهلت های زمانی خود ساخته نیست. دارای روحیه همکاری است. آرام و با طمأنینه حرف می زند. 🆔 @sahab_link

#مذاکره يكي از نقش هاي مهم مديران ، شان مذاكره است. مذاکره به -فرایند چانه‌زنی (بده و بستان) بین دو یا چند طرف (که هرکدام اهداف، نیازها و دیدگاه‌های خاص خود را دارند) که به دنبال کشف یک زمینه مشترک و رسیدن به توافق برای حل‌وفصل موضوع و تضاد بین طرفین هستند- گفته می شود. به عبارت دیگر مذاكره، يكي از مهمترين روش هاي حل تعارض است و غالباً یک بخش مهم، فراگرد حل تعارض از طریق مذاکره است. مذاکرات ممکن است به‌عنوان یک فراگردی نگاه شود که در آن، دو یا بیشتر از دو طرف، سعی در رسیدن به توافق قابل قبول دارند. در هر مذاكره دو دسته هدف دنبال مي شود: 1- اهداف ماهوي؛ اين اهداف به نتايج مذاكره و محتواي بحث برمي گردد؛ مثلاً مقدار دستمزد در مذاكره مديران و نمايندگان كاركنان، يك هدف ماهوي است. 2 اهداف رابطه اي ؛ اين اهداف بيشتر به خوب تر كردن و عادي ساختن روابط طرفين پس از مذاكره مي پردازد؛ مثلاً ممكن است كاركنان دسمتزد بالايي خواستار شوند و در نهايت هم به هدفشان برسند، امّا روابط آنان با مديريت تيره شود. در اينجا مي گوييم اهداف رابطه اي خوب انجام نشده است. در بسياري از مذاكرات، اهداف رابطه اي پايمال مي شوند. زماني يك مذاكره را اثربخش گوييم كه هر دو هدف ماهوي و رابطه اي در آن رعايت شود. 🆔 @sahab_link

#مذاکره گام های مذاکره اثربخش 🆔 @sahab_link

قبل از مذاکره باید منطقه چانی زنی و خطوط قرمز برای مان مشخص باشد. 🆔 @sahab_link

#مذاکره پیتر دراکر ، 10 تکنیک برگزیده برای مذاکره ارائه کرده است. او معتقد است ، هنر متقاعد کردن راز موفقیت انسان ها و یا شرکتهای تجاری موفق است. 1- هیچگاه اولین پیشنهاد را شما ندهید 2- همیشه دو خریدار را در کنار هم قرار دهید 3- همیشه قیمت بالاتری بدهید 4- هیچگاه خود را مشتاق نشان ندهید 5- همیشه برای ترک مذاکره آماده باشید 6. فکر کنید که طرف معامله به شما نیاز دارد 7- یاد بگیرید که ساکت بمانید 8- در مورد همه چیز تحقیق کنید. 9- هیچگاه در وسط کار مذاکره را بر هم نزنید 10- همیشه مودب باشید 🆔 @sahab_link

#سحاب شبکه‌ کاری و نظارتی برای زایش و پیشرانی نوپاهای اجتماعی است. #اگوباتور #Eggubator