✍ بازاریابی فلایویل   ▪️مدل بازاریابی فلایویل در واقع یک حلقه است که شامل سه مرحلۀ مهم می‌شود:   1⃣ #جذب #attract نکته اصلی جلب توجه مردم است نه مجبور کردن آنها! برای همین می توانید از بازاریابی محتوا ، بهینه سازی موتور جستجو یا همان سئو، بازاریابی در رسانه های اجتماعی، تبلیغات استفاده کنید.   2⃣ #تعامل #engage در مرحله تعامل، با اجازه دادن به خریداران برای تعامل در کانال های مورد علاقه خود، پروسه خرید رو تسهیل کنید. همچنین تمرکز خود را روی شروع تعامل بذارید، نه فقط فروش.   3⃣ #رضایت و لذت  #delight ▪️شاید در ظاهر اینطور به نظر برسد که شما در یک #فرآیند_بازاریابی دارید مشتریان خود را کمک می کنید که به نیازها و اهدافشان برسند اما درواقع دارید به خودتان کمک می کنید چون موفقیت مشتری، یعنی رضایت مشتری و این یعنی موفقیت شما.   ▪️با بهره گیری درست از این ۳ مرحله، یک تجربه مطلوب برای مشتری ایجاد می کند. به عنوان مثال، در مرحله جذب، شما باید بازدید کنندگان را با محتواهای مفید جذب کنید و به صورت همزمان موانعی را که مشتریان در هنگام تلاش برای یادگیری درباره محصولات و خدمات شما با آن برخود می کنند را ازبین ببرید. ▪️برخی از نیروهایی که می توانید در این مرحله ازشون استفاده کنید: سیستم های اتوماسیون، در دسترس بودن در چندین کانال (چت ، پیام رسانی ، تلفن ، ایمیل)، سیستم های بررسی بازخورد مشتری و غیره. ▪️بازاریابی فلایویل همچنین به از بین بردن اصطکاک و مشکلات دست و پا گیر بین تیم های سازمان شما کمک می کند. در مدل قیف فروش، مشتریان اغلب از مرحله بازاریابی تا فروش و #خدمات_مشتری جابجا می شوند. این می تواند به یک تجربه مشتری نسبتاً ناخوشایند منجر شود.   ▪️اما در استراتژی #بازاریابی_فلایویل، جذب، تعامل و ایجاد حس رضایت در مشتریان وظیفه تک تک تیم های یک سازمان است. هنگامی که همه تیم های شما در استراتژی بازاریابی هماهنگ عمل می کنند، می توانید یک تجربه جامع تر و لذت بخش تر را برای هر کسی که با تجارت شما ارتباط برقرار می کند ایجاد کنید. #Flywheel #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ آرام بودن را بیاموزیم #دکتر_مهدی_یاراحمدی_خراسانی ✅ «آرام بودن را بیاموزیم هر رخداد، رفتار، پدیده یا چیزی به واکنش ما نیاز ندارد» امروز با گسترش شهرها، توسعه شهرنشینی و ورود رسانه ها به عرصه اجتماعی #زندگی_شهروندان روی دور تند قرار گرفته است. همه چیز با سرعت انجام می شود و در کنار این سرعت رفتار انسان ها نیز با عجله همراه گردیده است. خیلی وقت ها گویی دیگر این عقل نیست که فرمان می راند بلکه انسان درگیر هیجان، رقابت، حسادت و احساسات خود هست و ناخودآگاه رفتاری از خود بروز می دهد که هم باعث آزار دیگران می شود و هم بعدش برای خودش پشیمانی به همراه می آورد. همه آنچه گفته شد می تواند سبب بروز تعارضات فراوان بین گروه های انسانی شود. ✅ به مواردی که ذکر شد چالش هایی همچون مشکلات و دغدغه های شخصی افراد در زمینه های مختلف معیشتی، اجتماعی و خانوادگی را اضافه کنید و اثرات آن را بر روحیه پرخاشگری، #تعارض_منافع میان افراد و پایین آمدن آستانه صبر اجتماعی را ملاحظه نمایید. خودرویی که با سرعت از کنار ما می گذرد، فردی که ناخودآگاه در پیاده رو تنه اش به ما می خورد، فردی که بی اختیار صدایش بلند می شود، همکاری که پشت سر ما حرفی زده است و خلاصه هر گونه اتفاق از این جنس چه خودآگاه باشد چه ناخودآگاه، چه عمداً باشد چه سهواً لزوماً شایسته پاسخگویی نیست و نیاز به واکنش فوری و شدیدتر ندارد. 🔴 مراقبت، آموزش و تمرین لازمه رسیدن به آرامش ▪️باور داشته باشیم که لزوماً «جواب کلوخ انداز سنگ نیست» خیلی وقت ها نادیده گرفتن، گذر کردن و به روی طرف نیاوردن بهترین راه حل است. البته رسیدن به این نقطه درجه ای از رشد عقلی و رفتاری لازم دارد و نیازمند خودکنترلی و تمرین فراوان است که انسان بر خویشتن مسلط گردد و افسار نفس سرکش و #هیجانات_کاذب خود را در اختیار بگیرد تا در برابر هر اتفاقی فوراً وارد عمل نشود و رفتار شدید و نامناسب بروز ندهد. به بیان دیگر کنترل خویشتن، مراقبه، حفظ آرامش و تمدد اعصاب مهارتی است که بر تمام جنبه‌های زندگی فردی و اجتماعی اثرگذار است و فلاح و صلاح انسان را به همراه دارد. ▪️گرچه این خصوصیت تا اندازه‌ای ژنتیکی است ولی بنا برنظر بسیاری از متخصصان با مراقبت، آموزش و تمرین نیز می‌توان در این زمینه به سطح بالایی از #مهارت و توانایی کنترل رسید. این تمرین سرفصل هایی با عناوینی همچون؛ تقوا، تمرکز، ذهن‌اگاهی، افزایش توجه، توجه آگاهی، هوشیاری دارد که رعایت آن می تواند انسان را خوداگاه و کنترل گر پرورش دهد. زندگی آرام، در زمان حال، بدون ترس از آینده و بدون چالش و تعارض جدی با افراد خانه و جامعه از مهمترین دستاوردهای این مهارت است. 🔴 مثبت بیندیشیم ▪️برای یافتن این سطح از آمادگی کنترل رفتار ابتدا باید مدل ذهنی انسان اصلاح گردد به صورتی که بجای روحیه #تقابل با مردم با آن ها #تعامل نمایید. ذهن آدمی همچون اقیانوسی عمیق است که آب سطح آن ‌اندکی متلاطم و مواج است اما در عمق دنیایی آرام و بی‌صدا وجود دارد. ما بیشتر وقت خود را در سطح، در کف های روی آب و در جزر و مد و جریانات روزمره زندگی می‌گذرانیم. در صورتی که این آرامش درونی و عمیق اقیانوس است که ما را آرام کرده و به بدنمان اجازه می‌دهد به حالت تعادل خویش بازگردد. ▪️سپس برهمین اساس رفتارهای ساده ولی اثرگذار در زندگی و واکنش های خود اتنخاب کنید تا آرام آرام این شیوه تفکر و رفتار در وجود شما نهادینه گردد. بعنوان مثال اگر نتوانستید از چراغ سبز عبور کنید و پشت چراغ قرمز مجبور به توقف شده اید به خود بگویید بهتر، زمان بیشتری برای گوش دادن به آهنگ مورد علاقه ام دارم. یا هنگام نهار در #محیط_کار، به جای غیبت و صحبت با همکاران، کمی قدم بزنید و یک موسیقی آرام گوش کنید. اگر یک کار اداری دارید و زمان نهار کارمندان است، به جای حرص خوردن، خود را به یک فنجان چای یا قهوه در کافه‌ای نزدیک دعوت کنید. 🔴 شیرینی گذشت را تجربه کنید ▪️شاید این امور ظاهراً کم‌اهمیت باشند، ولی مجموع آن حالات روحی را متحول می‌کنند و سبب ایجاد آرامش و دستیابی به سطح جدیدی از #مراودات_اجتماعی می گردد. شیرینی گذشت کردن و نادیده گرفتن را بجای تلخی انتقام جویی و کینه توزی تجربه کنید و انرژی خود را بجای آنکه صرف پاسخگویی به دیگران کنید برای رشد و پیشرفت خود ذخیره نمایید. ▪️این روزها بسیاری افراد را می‌بینیم که فراموش کرده‌اند چگونه #آرامش داشته باشند. آنان همواره عصبی‌اند و به نظر می‌رسد احساس می‌کنند همیشه چیزی وجود دارد که آن‌ها باید انجام دهند. همه ما در طول روز و زندگی جاری خود چرخه‌ای از «فعالیت – آرامش» را داریم و اگر مستمر قسمت آرامش را نادیده بگیریم، دیر یا زود بیمار، عصبی، پرخاشگر، بهانه جو و نامعتدل خواهیم شد که سبب می شود زندگی سخت یا باصرف انرژی فراوان داشته باشیم. 🔺منبع: #روزنامه_شهرآرا، 🔻شنبه ۲۰ اسفند ۱۴۰۱، شماره ۳۹۰۱ @modiryar

مشاور پل ارتباطی خانه و مدرسه ✍ #دکتر_مهدی_یاراحمدی_خراسانی 🔴 مقدمه: ✅ با توسعه شگرف و روز افزون فناوری و پیچیده شدن سامانه های ارتباطی بشر در عصر حاضر، عرصه ها و حوزه های مختلف کسب و کار و فعالیت های #اجتماعی برای بهره مندی از «ارتباطات موثر و مطلوب» نیازمند سطح جدیدی از آگاهی و مهارت هستند. امری که دستیابی به آن همواره راحت و ممکن نخواهد بود و ملزم به بهره مندی از دانش نظری و توان عملی «واسطه های دلسوز و حرفه ای» است. از این رو بهره مندی از ظرفیت حرفه ای و مهارت «افراد خبره و مشاوران با تجربه» برای «تنظیم، بهبود و توسعه روابط» آرام آرام به عنوان ضرورتی فراگیر مورد توجه قرار گرفته است. ✅ این مهم در نظام «تعلیم و تربیت» به دلیل حساسیت و پیچیدگی بسیار بالاتری که دارد سال هاست به صورت رسمی شکل گرفته، پذیرفته شده و در مسیر توسعه و تکامل قرار دارد. اگر تعامل بین خانواده و مدرسه به صورت مناسب، منظم و هدفمند شکل نگیرد پازل «تعلیم و تربیت» کامل نمی شود. پس علاوه بر این که نباید هیچ گاه اهمیت این امر را نادیده گرفت، ضرورت دارد در جهت افزایش و بهبود #تعامل بین خانواده و مدرسه از تفکرات و راهنمایی های حرفه ای و اثربخش «مشاوران کارا و خبره» به صورت رسمی، منظم و تعریف شده بهره گرفت. 🔴 واژگان کلیدی: تعلیم و تربیت، مشاوره، خانواده، مدرسه، بهبود تعامل 🔴 ارکان اصلی نظام تعلیم و تربیت ✅ کودک، پس از آن که پا به مدرسه می گذارد و لباس دانش آموزی به تن می کند به عنوان «فرزند مشترک خانه، معلم و مدرسه» تلقی می شود. همان طور که تلاش و هماهنگی والدین در خانه برای موفقیت فرزندان لازم و موثر است، تلاش و هماهنگی خانه، معلم و مدرسه نیز برای موفقیت همه جانبه ی دانش آموزان لازم و ضروری است. تضاد و عدم سازگاری این دو نهاد باعث می شود نه خواست های والدین تحقق یابد و نه خواست ها و برنامه های مدرسه به جایی برسد. بر این اساس ارکان اصلی نظام تعلیم و #تربیت عبارتند از: 1⃣ #خانواده: مهم ترین عامل تربیت آگاهانه و مطلوب فرزندان خانواده است. خانواده سالم و بالنده فرزند صالح و مفید برای جامعه تربیت می کند. بدون شک نقش و سهم خانواده از سایر ارکان نظام تعلیم و تربیت بسیار مهم تر است. 2⃣ #مدرسه: کودک در مدرسه به «احترام، قدرت و خرد» نائل می شود و می تواند در کنار همسالان خود علاوه بر تعلیم و تربیت، مهارت های زندگی اجتماعی، کارگروهی، هدفمندی، تلاش، مسئولیت پذیری و مواردی از این دست را فرا گیرد و تمرین کند. 3⃣ #معلم: «انتقال دانش و آموزش، ترویج فیوضات اخلاقی و پرورشی و توسعه فردی و رشد» توسط معلم برای دانش آموزان انجام می پذیرد. ملعم همچون والدین دلسوز است و تا جایی که امکان دارد برای رشد دانش آموز تلاش می کند. 4⃣ #مشاور: در گذشته مشاور از نقش تشریفاتی در فرایند تعلیم و تربیت برخوردار بود اما اکنون با پیچیده شدن نظام های اجتماعی مشاور آگاه با «مسأله یابی، رفع موانع و تسهیل گری» نقش ویژه ای در فرایندهای آموزش و پرورش دارد. ✅ #مشاور در نظام تعلیم و تربیت و در مدرسه وظایف متفاوتی را بر عهده دارد. به طور کلی شخصی که به عنوان مشاور در مدرسه فعالیت می کند یکی از اعضای اصلی کادر مدرسه است و یکی از افرادی که می تواند به موفقیت دانش آموزان در مدرسه کمک کند. و وظیفه دارد تا سلامت روان دانش آموزان را بررسی کند و همچنین بداند دانش آموزان از نظر تحصیلی دارای چه وضعیتی هستند. 🔴 مهم ترین وظایف مشاوران در جهت نقش آفرینی «افزایش و بهبود تعاملات خانواده و مدرسه» ✅ عمده #وظایف_مشاوران در سه دسته مهم تقسیم بندی می شود که در هر یک از این وظایف مشاوران باید از طریق مسأله یابی و رفع موانع تحصیل و رشد دانش آموزی در فرایندهای آموزشی و پرورشی نقش تسهیل گری ایفا نمایند. 🔴 کلام آخر و ارائه راهکارهای کاربردی ✅ «بهبود و توسعه #سازمانی مستلزم کوشش همگانی» است و امری مطلوب و مهم که با همکاری و مشارکت کلیه ی عناصر درگیر در موضوع صورت می پذیرد. خصوصاً وقتی این مهم در حوزه ی تعاملات و ارتباطات بین «نظام خانواده» و «سازمان مدرسه» مطرح می شود اهمیت بسیار بیشتری پیدا می کند که نیازمند رویکرد حرفه ای و ماهرانه است. مشاوران حوزه تعلیم و تربیت در این بین نقش مهمی در رسیدن به جایگاه استاندارد و مطلوب دارند. ✅ #نظام_آموزشی ما برای گذر از شیوه های قدیمی باید: ◾اولاً هیچ دیدگاه و نقش تشریفاتی برای #مشاوران در نظر نداشته باشد، ◾ثانیاً لوازم و نیازهای حضور فیزیکی و ارتباط رسمی و غیر رسمی برای مشاوران در میدان آموزش و #پرورش فراهم آورد، ◾ثالثاً این مهم را به آگاهی همه عناصر درگیر در فرایندهای #آموزش و پرورش از جمله؛ خانواده ها، معلمان، مدیران و کادر آموزشی برساند و توسعه و بهبود تعامل بین خانواده و مدرسه را با «رویکرد دانشی، آگاهانه، حرفه ای، معطوف به هدف، خردمندانه، مهربانانه و متعهدانه» از طریق مشاوران خبره و زبده به نحو احسن به تکامل و انجام رساند. 🔴 منابع: • پایگاه جامع مدیریار؛ www.modiryar.com • داودی محمد؛ کارآمد، حسین (1400). فلسفه تعلیم‌وتربیت اسلامی. انتشارات پژوهشگاه حوزه و دانشگاه. قم. • کیوان پور سعید، روانشناسی تعلیم و تربیت، اولین کنگره ملی توانمندسازی جامعه در حوزه جامعه شناسی،علوم تربیتی و مطالعات اجتماعی و فرهنگی • مبانی نظری سند تحول بنیادین در آموزش‌وپرورش (1390)، وزارت آموزش‌وپرورش. • هارلوک الیزابت، جنبه های روانشناسی، ترجمه وحید روان دوست، نشر پوش • یزدانی دوست، محمدرضا، نقش آفرینی مشاوران در فرایندهای ارتباطی آموزش و پرورش (1394)، پژوهشنامه علوم تربیتی 🔺منبع: #فصلنامه_مشاور_مدرسه، 🔻دوره بیستم، شماره 3، بهار 1404، شماره 74 #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar