✍ شانه به شانه گرانی #دکتر_مهدی_یاراحمدی_خراسانی   ▪️کافیست اراده کنند تا کل #بازار را در اختیار بگیرند. یک روز دست روی خوردو می گذارند، روز دیگر سیمان، زمانی قیر کمیاب می شود و دوره ای گوجه فرنگی طلای بازار است. حتی از سیب زمینی و پیاز هم دست بر نمی دارند و اگر یادتان باشد روزهایی را با چشم دیدیم که پیاز می خریدیم گران تر از موز! و حالا نوبت تخم مرغ و کره است. معلوم نیست بازار دست کیست؟ #اقتصاد کشور را چه کسی اداره می کند. همه می نالند حتی رئیس جمهور به گرانی ها اعتراض می کند. پس چه کسی جز دولت باید بازار را سامان دهد؟ دوره عجیبی شده است. انگار عده بسیار معدودی از افراد قدرتمند در جامعه هستند که اراده کرده اند اکثریت قریب به اتفاق مردم نتوانند زندگی کنند. همان هایی که تمام توان خود را به کار گرفته اند کلاً قشر متوسط جامعه را حذف کنند و توان خرید صرفاً محدود به همان سه یا چهار درصد قدرتمند باشد.   ▪️شما تصور بفرمایید حتی خریدن یک #پراید مدل قدیمی برای یک کارمندی که حقوق مستمر دریافت می کند رویایی دست نیافتنی شده است چه رسد به کارگر سر گذر و یا خانواده هایی که سطح درآمدی پایین تر دارند.  اگر به صورت دقیق ردیابی شود اشکال بر می گردد به دلال های از خدا بی خبری که وسط بازار جولان می دهند و تا اراده کنند و دست بر روی هر محصولی بگذارند می توانند آن را #طلا کنند. اما این دلال ها به تنهایی کاری از پیش نمی برند مگر این که افرادی مسئول بر خطای آن ها چشم پوشی کنند یا خودشان در منافع آن ها شریک گردند و اتفاقی بیفتد که نباید. مثل همان مورد یکی از مسئولان سابق بانک مرکزی که الان در حال محاکمه است به جرم مشارکت در اختلال بازار ارز یا مواردی مثل جناب طبری و اسلاف ایشان!   ▪️اختلالی که چند سالی است وارد بازار شده و گویی قصد بیرون رفتن ندارد. و متأسفانه از این دست موارد بسیار وجود دارد. #احتکار، کم فروشی، قاچاق، گران فروشی، رانت خواری، زمین خواری، غش در معامله و ... برای عده ای دیگر نه تنها بد نیست بلکه نشانی از زرنگی و تیز بازی است. غافل از اینکه این اقدام زندگی بسیاری از مردم را فلج و اقتصاد کشور را نابود می کند. ولی مگر برایشان اهمیت دارد آن هایی که برای رسیدن به مطامع دنیایی خود حتی از شیر خشک بچه ها و داروی بیماران هم گذر نمی کنند. ستاد تنظیم بازار، #تعزیرات و نهادهای کنترل قیمت و سایر نهادهای نظارتی هر چقدر تلاش می کنند به گَرد کنترل این همه کجروی در بازار هم نمی رسند و کماکان آن هایی که سبب اختلال در نظام اقتصادی کشور هستند با قدرت ادامه می دهند، می تازند، اموال مردم را بدون ردپایی به یغما می برند و خون آن ها را در شیشه می کنند.   ▪️احساس می شود یکی از خلأهای مهم در نظام اقتصادی کشور بحث های قانونی است. باید قوانین مختلف به صورت جامع بازنگری شود تا اولاً بتوان مانع دور زدن #قانون توسط خلاف کاران گردید، ثانیاً قدرت و اختیار نهادهای #نظارت در بازار و اقتصاد کشور افزایش یابد و همچنین مجازات متخلفین به گونه ای تشدید شود که ریسک تخلفات اقتصادی تا جایی افزایش یابد که مجرمین حتی به فکر انحراف و اختلال هم نیفتند. کاش لااقل بی خیال تخم مرغ می شدند. چون این تنها غذای گرمی بود که حتی کسانی که موقعیت اقتصادی مناسبی نداشتند می توانستند از آن استفاده کنند. امروز تخم مرغ شانه به شانه گرانی پیش می رود و از بسیاری سفره ها ها حذف شده و گویی اتفاقی نیفتاده است!   ✍ منبع: هفته نامه نخست، مورخ پنجشنبه ۳ مهر ۱۳۹۹، شماره ۸۳۱ #تحلیل_مسائل_روز #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ چسبندگی قیمت #دکتر_مهدی_یاراحمدی_خراسانی   ▪️کوچک ترین اتفاقی در شرق و غرب کافی است که قیمت دلار در ایران نزولی یا صعودی شود و به دنبال آن نرخ کالاها و محصولات افزایش یابد. عرض نکردم تغییر کند گفتم افزایش یابد. متأسفانه اوضاع و احوال بازار به گونه ای شده است که دلار بالا برود یا پایین بیاید تورم افزایش می یابد. به خصوص الان که در اتفاقی خاص #رکود و تورم با هم پیمان بسته اند تا گلوی اقتصاد ایران را تا می توانند فشار دهند این نابسامانی و عدم ثبات بیشتر به چشم می آید. سری به بازار اقلام اساسی بزنید. قیمت همه چیز افزایش چشمگیری پیدا کرده است.   ▪️هر چند شاید نهادهای آماری ذیربط #تورم را به شکلی که مردم لمس می کنند اعلام نمی کنند ولی آنچه مسلم است در اوضاع و احوالی که بازارها به شدت کساد شده و به دلیل شیوع کرونا اوضاع اقتصادی روزگاری بدتر از همیشه دارد تورم هم واقعاً بی داد می کند. تا جایی که رهبر انقلاب هم در این مورد مستقیم اشاره کردند و خواستار حمایت جدی مسئولان از معیشت مردم شدند. آخرین مورد این افزایش قیمت ها که مستقیم بر سلامت مردم خصوصاً جامعه کم برخوردار اثر می گذارد لبنیات است که به شکل شگفت انگیزی بین ۴۰ تا ۶۰ درصد افزایش قیمت داشته است.   ▪️حتی در برخی محصولات که قیمت های پایین تری داشته اند این افزایش تا صد در صد هم بوده که برخی به ناچار مجبور شده اند اقلامی از آن را دیگر در سبد مصرفی خود قرار نداده و یا سهم آن را به نسبت توان مالی خود کاهش داده اند. به این موارد مسائلی از قبیل قیمت مرغ، تخم مرغ، روغن و یا محصولاتی خاص همانند گوجه فرنگی هم اضافه کنید تا دریابید اوضاع و احوال #بازار چگونه است. البته این ها تازه مربوط به اقلام اساسی است. درارتباط با سایر کالاهای مصرفی با توجه به اوضاع فعلی اصلاً نیازی به بررسی نیست. زمانی که مردم دغدغه ی اصلی شان همین موارد ضروری می شود دیگر کالاهای درجه چندم و قیمت آن ها اهمیت کمتری پیدا می کند.   ▪️هر چند آن هایی که همواره اوضاع مالی خوبی داشته و دارند کماکان از این حرف و سخن ها مستثنا هستند و نمی دانم چگونه است که هر اتفاقی بیفتد اوضاع بیشتر بر وفق مراد آن ها خواهد شد! باید به این نکته اذعان کرد که هرچند با کاهش نرخ ارز شاهد کاهش قیمت برخی کالاهای وارداتی هستیم ولی با توجه به نوسانات موجود بعید است این روند ادامه یابد. بر همین اساس در بازار خودرو به خصوص خودروهای وارداتی قیمت‌ها ۳۰ درصد افت کرده است. ولی معامله آنچنانی هم صورت نمی گیرد. متأسفانه واقعیت این است که قیمت‌ها در برابر کاهش مقاومت می‌کند، همان موضوعی که اقتصاددانان از آن با عنوان #چسبندگی_قیمت یاد می‌کنند.   ▪️به عبارت دیگر قیمت‌ها در کوتاه‌ترین زمان با رشد #نرخ_ارز افزایش می‌یابند، اما پس از کاهش نرخ ارز به عنوان یکی از عوامل رشد قیمت، در برابر آن مقاومت می‌کنند و بدین ترتیب افت قیمت‌ها هفته‌ها و گاه ماه‌ها زمان می‌برد. در کوتاه‌مدت کاهش قیمت ارز تاثیری در قیمت کالاهای اساسی نخواهد داشت. فرصت طلبان و سودجویان وقتی قیمت بالا می‌رود طی یک روز قیمت را بالا می‌برند ولی وقتی قیمت ارز پایین می‌آید چند هفته یا چند ماه طول می‌کشد که قیمت‌ها را پایین بیاورند چرا که کسانی که بار خریده‌اند، نمی‌خواهند بپذیرند که بعد از چندین بار سود کلان کردن، یک بار هم ضرر ‌کنند.   ▪️کاهش ۲۰ درصدی قیمت ارز می تواند سبب کاهش ۳۰ درصدی قیمت کالاها گردد. براین اساس در صورتی که روند نزولی نرخ ارز ادامه‌دار باشد و حفظ شود، بتدریج این چسبندگی و مقاومت دربرابر افت #قیمت نیز شکسته می‌شود و می‌توان شاهد افت قیمت‌ها بود. به شرط اینکه دولت و دستگاه های نظارتی به وظایف خودشان عمل کنند همان طور که تا به حال عمل کرده اند!!!     ✍ منبع: هفته نامه نخست، مورخ پنجشنبه ۱۳ آذر ۱۳۹۹، شماره ۸۵۱ #تحلیل_مسائل_روز #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

همه در خانه بمانید به جز مسئولان! ✍ #دکتر_مهدی_یاراحمدی_خراسانی ▪️لطفاً پروتکل های بهداشتی و #فاصله_اجتماعی را رعایت کنید، حتماً ماسک بزنید و برای حفظ سلامتی خود و دیگران همه در خانه بمانید به جز مسئولان! از زمان شروع کرونا تا به امروز مردم شاهد دولتمردانی کم تحرک بودند که از دفتر کار خود خارج نمی شدند. آن قدر جانشان ارزشمند بود و در باور خود حضورشان برای مردم اهمیت داشت که حتی برای تقدیم لایحه بودجه و یا دفاع از وزیر پیشنهادی خود هم پای از محل کار بیرون نمی گذاشتند و معتقد بودند ستاد ملی کرونا (که اتفاقاً خودشان هم ریاست آن را برعهده داشتند) اجازه نمی دهد!   ▪️اما زمان گذشت و امروز در #دولت_سیزدهم رئیس جمهور در اولین روزهای کاری خود در بهشت زهرا، داروخانه، بیمارستان و اماکنی دیگر که در آن پیک کرونا وجود دارد حاضر می شود، به مدافعان سلامت خدا قوت می گوید، حرف ها و درد دل هایشان را می شنود و تلاش می کند در کنار آن ها باشد. خیلی زود هم بار سفر می بندد و سرزده برای رسیدگی ویژه مسائل و حل مشکلات مردم به استان مظلوم خوزستان می رود که گردن همه ی ایران حق دارند. باید این مسائل فرای جهت گیری ها و علاقه مندی های سیاسی و حزبی مورد بررسی قرار گیرد.   ▪️امروز بحران های کشور خصوصاً در دو حوزه #سلامت و اقتصاد آن قدر جدی و اورژانسی است که از داخل دفتر و زیر کولر حل و فصل نمی شود. درک مشکلات مردم با ماشینِ در حال حرکت غیر ممکن است. رئیس، معان، وزیر و مدیر کل هم ندارد باید کمر همت بست، پاشنه های کفش را بالا کشید و چالاک و چابک در میدان عمل حاضر بود، حرف مردم را شنید، چالش ها و کاستی را با چشم مشاهده کرد و خیلی وقت ها رأساً در همان محل برایش تصمیم گیری نمود و دستور صادر کرد.   ▪️مگر شوخی است روزانه ده ها نفر از هموطنان و عزیزانمان به خاطر #کرونا جان به جان آفرین تسلیم کنند و خانواده های پرشماری داغدار شوند و آن طور که باید و شاید مسئولان در وسط میدان عمل حضور نداشته باشند؟ تورم، احتکار و اوضاع نابسامانِ #بازار جان مردم را به لب رسانده است ولی متأسفانه آن طور که شایسته و لازم بود مدیران از خود غیرت و حساسیت نشان نداده و خیلی عادی روزها، هفته ها، ماه ها و سال ها را سپری کردند و با لبخندی زجر آور امروز سراغ کار خود رفته اند.   ▪️به هر حال آن دوران به سر آمده اکنون رایحه تلاش و کوشش حداکثری برای مردم امیدآفرین است و همگان بر اساس وعده های رئیس دولت سیزدهم منتظر ایجاد تحول اساسی در سبک و سیاق رفتار مدیران هستند. مردم توقع دارند متولیان امر قبل از همه اتفاقات را رصد کنند، در جریان امور و در میدان عمل باشند، درد آشنا و همراه مردم باشند و برای حل و فصل مشکلات تعصب و غیرت به خرج دهند. #مسائل_اقتصادی و بحران کرونا که امروز گریبان جامعه ما را چسبیده و رها نمی کند در قالب دیپلماسی و تشریفات اداری حل و فصل نمی شود. این پیام و موضع خاص رئیس جمهور است که با رفتار خود به همه مدیران اعلام می دارد شما باید بیشتر از همه مردم تلاش کنید، دغدغه داشته باشید، در میدان عمل کار را به دست بگیرید و حلال مشکلات مردم باشید. مسلماً این رویه و رویکرد جدید باید در همه سطوح مدیریت کشور جاری گردد تا مردم روحیه خدمت و تلاش را در مسئولان مشاهده نمایند که این حق مسلم آن هاست.   🔺منبع: #هفته_نامه_نخست، 🔻پنجشنبه ۱۱ شهریور ۱۴۰۰، شماره ۸۸۶   #تحلیل_مسائل_روز #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

ضرورت تشکیل مثلث مشترک المنافع «بازار، تولید و دانشگاه» برای بهبود اقتصاد ✍ #دکتر_مهدی_یاراحمدی_خراسانی ▪️#اقتصاد کشور امروز همچون یک بیمار اورژانسی است که باید به قول پزشکان بلافاصله شرح‌حالی از وضعیت شاخص‌های حیاتی آن گرفته شود و اقداماتی فوری در جهت احیای سلامتی آن صورت پذیرد. مقولاتی همچون تورم، تحریم، بی‌کفایتی و تنبلی مدیریت، فساد مالی، رانت‌خواری و جیره‌خواری، آقازاده‌ها و ژن‌های خوب، به‌علاوۀ معضلات و مشکلاتی در حوزه‌های مسکن، ارز، سکه و طلا طی سال‌های قبل نفس اقتصاد را گرفته و گویی همه بازار در دست سلطان‌ها، دلال‌ها و یا افرادی است که هیچ مسئولیت رسمی و قانونی ندارند. ▪️البته موضوع این نوشتار بررسی این مشکلات نیست زیرا در این مجال نمی‌گنجد و نیازمند تحلیلی مفصل است اما یکی از مواردی که در حال‌وروز امروز #اقتصاد ما نقش بسیار مهمی دارد فاصله بین تولید و مصرف و یا صنعت و بازار است. ▪️در سال‌های اخیر تقریباً آنچه درگذشته به‌عنوان «از تولید به مصرف» مطرح می‌گردید در عمل وجود ندارد و فاصله‌ی بین تولید و بازار و رسیدن محصولات به مصرف‌کننده بسیار زیاد شده و سبب ایجاد تورم چندلایه، توسعه واسطه‌گری و تعیین‌کننده بودن نقش دلال‌ها درروند مدیریت بازار گردیده است. این چالش باعث می‌شود هم مصرف‌کننده هزینه‌های سرسام‌آوری را متحمل شود و هم تولیدکننده از منافع کمتری بهره‌مند شده و بازار دچار آشفتگی فراوان گردد. ▪️در این راستا ضرورت دارد تا فاصله تولید و مصرف در کشور کم شود تا شاهد #رونق_اقتصادی بیشتری در جامعه باشیم. تزریق درآمدهای نفتی به سایر بخش‌های اقتصاد ایران، تولید ملی را شدیداً تحت تأثیر قرار داده و اقتصاد ملی را به یک اقتصاد ضعیف و تک‌محصولی مبتنی بر صادرات نفت خام مبدل کرده است. ▪️هم‌چنین هزینه تولید و حتی هزینه شروع یک فرایند تولید در صنایع مختلف ایران بسیار بالاست و همین امر در بلندمدت منجر به کاهش قدرت #رقابت‌_پذیری تولیدات ملی خواهد شد. در اقتصاد ایران هیچ نظارتی بر واسطه‌گری در بخش‌های مختلف نیست. معمولاً این نوع مبادلات به‌صورت رسمی ثبت نمی‌گردد و تابع قوانین مالیاتی نیست. از طرفی، وجود تورم، رانت اطلاعاتی، نوسان نرخ ارز و سیستم توزیع نامناسب نیز بر سودآوری آن افزوده است. ▪️به همین دلیل، تولید جذابیت خود را در مقابل واسطه‌گری از دست خواهد داد. به دلیل نوسانات سطح عمومی قیمت‌ها، بالا بودن و نوسان نرخ بهره، نوسانات نرخ ارز و درنتیجه نوسانات #قیمت نهاده‌های وارداتی، ریسک تولید افزایش می‌یابد. این ریسک منجر به ورود و خروج سریع در بخش‌های تولیدی و کاهش کیفیت تولیدات می‌شود. ✅ تکلیف چیست؟ ▪️در همین راستا با شروع به کار دولت جدید و استقرار وزیران تازه‌نفس با برنامه‌های تحولی ضرورت دارد در حوزه #وزارت_صمت اقداماتی جدی در جهت از بین بردن یا لااقل به حداقل رساندن این فاصله صورت پذیرد. امر مهمی که تحقق آن به سادگی انجام نمی‌پذیرد و نیازمند شناختی عمیق، عزمی جدی و تصمیماتی جهادی است. از بین بردن این فاصله از طریق موارد زیر نتایج بسیار مطلوبی در جهت اصلاح شاخص‌های اقتصادی کشور خواهد گذاشت: 1⃣ از بین بردن فاصله تولید تا بازار سبب می‌شود #نقدینگی به‌جای بانک‌ها به‌صورت مستقیم از بازار تأمین شود که این امر هم منافع بیشتری برای تولیدکننده و بازار خواهد داشت و هم با قطع شدن نقش دلال‌ها و واسطه‌ها منافع آن در کنترل تورم برای مصرف‌کنندگان بروز می‌کند. 2⃣ اتفاق مطلوب دیگری که با از بین رفتن فاصله تولید تا بازار صورت می‌پذیرد ایجاد شراکت بین بازار و تولید است. امری که سبب ایجاد منافع مشترک برای آن‌ها می‌گردد و از این طریق هم تولید رونق می‌یابد و رشد جهشی خواهد یافت و هم بازار از #رکود حاصل از تورم خارج می‌گردد. 3⃣ اثر دیگر این اتفاق در حوزه #اشتغال است. زمانی که تولید و بازار رونق یابند مشاغل کاذب حذف خواهند شد و زمینه برای ایجاد توسعه اشتغال پایدار ایجاد می‌گردد. 4⃣ شراکت تولید و بازار سبب توسعه صادرات نیز خواهد شد. همان‌طور که می‌دانیم فلسفه ایجاد مناطق آزاد توسعه صادرات غیرنفتی بوده است اما اکنون با رویکردهای غلط این حوزه تبدیل به عرضه کالاهای خارجی گردیده است. اگر روند از بین بردن فاصله تولید تا بازار صورت پذیرد بار دیگر #مناطق_آزاد رونق خواهند یافت. ▪️البته آنچه عرض کردم همه مسائل مربوط به این مسئله نیست و ابعاد گسترده‌تری برای تحقق این مهم باید موردتوجه قرار گیرد اما قطعاً تشکیل مثلث مشترک‌المنافع با سه ضلع #بازار، #تولید و #دانشگاه نقش مهمی در بهبود اوضاع اقتصادی کشور خواهد داشت. 🔺منبع: #پایگاه_تحلیلی_بازار، ۱۱ شهریور ۱۴۰۰ 🔻کد خبر: ۱۰۵٬۵۳۹ https://www.tahlilbazaar.com/news/105539 #تحلیل_مسائل_روز  #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ چارچوب جامع تدوین استراتژی ✅ در مرحله تدوین استراتژی طبق این چارچوب مراحل را انجام می دهیم، در این راستا طبق چارچوب جامع مرحله شروع یعنی تعیین ماموریت را رد می کنیم و وارد مرحله ورودی یعنی ماتریس های عوامل داخلی و خارجی می شویم. بعد از آن باید استراتژی ها را از روی SWOT نوشت و اجرا و ارزیابی کرد. ✅ مرحله شروع: نوشتن ماموریت و بیانیه ماموریت ▪سلسله مراتب و ویژگی های ماموریت: ویژگی های ماموریت مثل: الهام بخش بودن، کلی بودن و … ▪#تمایزات_ماموریت_سازمان: مأموریت سازمان ها از نظر حجم ، محتوا ، شکل و پرداختن به جزئیات با هم متفاوت هستند. ✅ #اجزای_مأموریت_سازمان ▪بازار ▪فناوری ▪فلسفه ▪مشتری ▪محصول ▪توجه به بقا ▪رشد و سودآوری ▪توجه به کارکنان ▪شایستگی متمایز ▪توجه به تصور مردم ✅ #مأموریت_سازمان که همان ۵W در جلسات اول است. ما در پروژه خود باید طوری ماموریت بنویسیم که این جزئیات را هم در آن ببینیم، فرق کسی که ۲۰ میشه و ۱۷ میشه در در نظر گرفتن این جزئیات است، توجه به بقا، رشد سازمان و سودآوری، شایستگی متمایز نقطه قوت ما است، مثلاً جدیدترین تکنولوژی ها را ما داریم، توجه به تصور مردم، دید مردم نسبت به کسب و کار ما، توجه به کارکنان و استفاده از نیروی با تجربه. ▪#محصول: مهمترین قسمت ماموریت که چرا شرکت به وجود آمده است و به چه کاری مشغول است و اشاره به محصولات عمده شرکت. ▪#مشتری: دقیقا به چه قشری از جامعه ما محصولات را می دهیم. ▪#بازار: در چه گستره جغرافیای ما محصولات را عرضه می کنیم. ▪#فناوری: چه تکنولوژی را با توجه به رقیبان، محیط و بازار استفاده می کنیم. ▪#بقا، #رشد و #سودآوری: در وهله اول باید بتواند، حیات خود را خفط کند. ▪#فلسفه: باورها، ارزش ها بنیادی شرکت مثل صداقت. ▪#شایستگی: در کدام قسمت هاشرکت ما از بقیه متمایز است. ▪#تصور_مردم: تصور ذهنی مثبت باعث رشد شرکت می شود، در ماموریت مان چه واژه هایی به کار ببریم، که باعث دید مثبت شود. ▪#توجه_به_کارکنان: کارمندان ناراضی باعث شکست سازمان و شرکت می شود. #بیانیه_ماموریت #استراتژی_سازمان #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ پنج رویکرد به استراتژی 1⃣ حیطه سنتی 🔴 (وضعیت محیط را می توانم پیش بینی کنم، اما نمی توانم آن را تغییر دهم): ✅ استراتژیست‌هایی که چهارچوب های سنتی را برای #تحلیل_استراتژیک انتخاب می کنند، اعتقاد دارند که محیط کسب و کار پیش بینی پذیر، مبانی رقابت ثابت و مزیتی که سازمان ایجاد می کند پایدار است. ✅ اما #سازمان از هیچ قابلیتی برای اثر گذاری بر محیط برخوردار نیست حال سازمان باید جایگاه بهینه خود را در این فضا ایجاد و تثبیت نماید. ✅ بر اساس اینگونه از تحلیل ها سازمان باید ابتدا محیط رقابتی خود را شناسائی کند و سپس قابلیت های استراتژیکی را برای خود ایجاد نماید که در این محیط بتواند به سهم بیشتری از #بازار دست بیابد. 2⃣ حیطه انطباق پذیری 🔴 (وضعیت محیط را نمی توانم پیش بینی کنم و نمی توانم آن را تغییر دهم): ✅ #مدیران وقتی از چهارچوب های انتطباق پذیر استفاده می کنند که نگرش آنان نسبت به محیط آنگونه است که نه آن را می توان پیش بینی کرد و نه آن را تغییر داد. ✅ وقتی #مزیت_های_رقابتی_سازمان بصورت کوتاه مدت اثر می کند و پیش بینی آینده محیط نیز سخت است، روش عاقلانه برای سازمان ها آن است که از استراتژی هایی تبعیت کنند که خود را به سرعت با وضعیت محیط منطبق کند و از قابلیت تغییر بالایی برخوردار باشد. ✅ بر مبنای این نگرش، #یادگیری_سازمانی باید بسیار تقویت گردد و سازمان یادگیرنده بتواند به سرعت خود را با ویژگی های جدید تطبیق دهد. 3⃣ حیطه بلند پروازانه 🔴 (وضعیت محیط را می توانم پیش بینی کنم و نیز می توان آن را تغییر دهم): ✅ رهبرانی که از این سبک از تحلیل استراتژیک استفاده می کنند، اعتقاد دارند با انجام رویکردهایشان از توان تاثیر گذاری بالایی بر محیط و تغییر آن برخوردارند. آنها چشم اندازی روشن برای #تغییر_محیط را درفراروی دیدگاه خود می بینند. آنها معمولا اولین نوع از محصول را به بازار عرضه می کنند و رویکردهای آنها مبتنی بر روش های خلاقانه است. ✅ البته ممکن است همین محیط برای دیگران کاملا غیر قابل پیش بینی و تاثیر گذاری به نظر برسد اما آنها قابلیت #خلق_بازار جدید برای سازمان خود را احساس می کنند. رویکرد استراتژیک در این حالت مبتنی بر خلق محیط جدید به جای منطبق نمودن سازمان خود با آن است که این دیدگاه با چهارچوب های سنتی در تعارض و تقابل کامل است. 4⃣ حیطه شکل پذیر ( وضعیت محیط را نمی توانم پیش بینی کنم اما می توانم آن را تغییر دهم): ✅ وقتی که وضعیت #محیط غیر قابل پیش بینی اما شکل پذیر است، وضعیت بسیار مناسبی برای ایجاد محیط کسب و کار جدید فراهم خواهد بود. البته این شکل دهی باید ابتدا به ساکن توسط سازمان انجام گردد و تبعیت از قوانین بازار شکل داده شده با این رویکرد امکان پذیر نیست. ✅ در این #وضعیت_سازمان باید قابلیت های همکاری مشترک با دیگر بنگاه ها را در خود ایجاد نماید. چون این شکل دهی دامنه ای بسیار گسترده تر از بازار و در سطح اکوسیستم کسب و کار را شامل می شود و ریسک پذیری انجام آن باید میان بنگاه های متعدد تقسیم گردد. ✅ رهبرانی که اینگونه از #راهبردها را دنبال می کنند باید از قدرت بالای به اشتراک گذاری اهداف بین بنگاه های مختلف با ارزش ها و رویکردهای متفاوت برخوردار باشند. بنیاد استراتژی های شکل پذیر با استراتژی هایی رویایی، شکل پذیر و سنتی کاملا متفاوت است. 5⃣ حیطه بازآفرینی 🔴 (فضای کسب و کار بسیار بغرنج و نامساعد): ✅ کاربرد #چهارچوب_های_استراتژیک مبتنی بر بازآفرینی، زمانی است که سازمان ناگذیر است تمهیداتی را برای استمرار بقا و رقابت در شرایط بسیار دشوار و آزاردهنده کسب و کار بیاندیشد. در این وضعیت موانع و هزینه های خروج از صنعت برای بنگاه کسب و کار بسیار سنگین است و مدیران سازمان باید بتوانند این هزینه ها و ریسک ها را با توجه به منافع سهامدارانشان به حداقل کاهش دهند. ✅ وضعیت نامساعد این چنینی ممکن است در اثر بروز یک #شوک_محیطی به صنعت یا بحران داخلی ایجاد شده و رویکردهای استراتژیک، ارزش پیشنهادی و مدل کسب و کار سازمان را در تقابل با وضعیت محیطی و نیازمندی های آن قرار داده باشد. این وضعیت نشان می دهد که ادامه کسب و کار با روش فعلی نمی تواند پایدار بماند و چهارچوب استراتژیکی مورد نیاز است که بتواند ضمن بیرون آوردن بنگاه از این وضعیت شانس دیگری را برای ادامه تلاش سازمان فراهم آورد. ✅ این گونه از تحلیل ها و رویکردهای #استراتژیک مبتنی بر بررسی دقیق و سریع وضعیت محیطی، تلاش برای کاهش هزینه های سازمان و کوچک و چابک سازی آن و بازنگری در تخصیص منابع خواهد بود. بحران های اقتصادی اخیر، کاربرد استراتژی های مبتنی بر بازآفرینی را افزایش داده است. #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ مشخص‌کردن جایگاه برند ✅ ابتدا باید بدانید چه جایگاهی در #بازار دارید؛ پس از آن، جایگاهی را که می‌خواهید به آن برسید، مشخص کنید و استراتژی مدیریت برند را براساس این جایگاه می‌چینید. ✅ برای چیدن #استراتژی جایگاه‌یابی خود باید ببینید در حال حاضر برندتان چه جایگاهی را در بازار هدف اشغال کرده است یا می‌خواهید چه جایگاهی را از آن خود کنید. ✅ پس از آن، باید رقبا و جایگاه آن‌ها را بررسی کنید. در ادامه هم باید گزاره #ارزش منحصربه‌فرد خودتان را تعیین کنید. ✅ نکته: شما زمانی می‌توانید جایگاهی برای برندتان دست‌وپا کنید که کاری قابل‌توجه و متمایز انجام دهید. مثلاً ممکن است نقطهٔ ضعف #رقبا، نقطهٔ قوت شما باشد؛ روی همان دست بگذارید! #برند #مدیریت_برند #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ مدل بازاریابی STP ✅ قبل از هر کاری، اجازه دهید ببینیم STP مخفف چیست: ▪Segmentation (بخش‌بندی) ▪Targeting (هدف‌گیری) ▪Positioning (جایگاه‌یابی) ✅ این ۳ کلمه، همان ۳ مرحله‌ای است که کسب‌وکار باید برای جذب مشتریِ خود طی کند. کاتلر معتقد است مدل بازاریابی STP کمک می‌کند روی بخشی از #بازار دست بگذاریم که برای ماست! چطور؟ ✔️ مرحلهٔ اول: شناسایی گروه‌های متمایز خریداران که نیاز و خواستهٔ متفاوتی دارند (بخش‌بندی بازار) ✔️ مرحلهٔ دوم: انتخاب یک یا چند گروه (هدف‌گیری) ✔️ مرحلهٔ سوم: ایجاد و ارائهٔ پیشنهاد (محصول) منحصربه‌فرد برای هر بخش از بازار به‌‌منظور اشغال جایگاهی متمایز از رقبا در ذهن آن‌ها (جایگاه‌یابی) ✅ اجازه دهید ما هم با #کاتلر موافق باشیم که واقعاً نمی‌توان با تمام مشتریان بازار بزرگ و متنوع ارتباط برقرار کرد. بهتر است بازاری را هدف بگیریم که بتوانیم به‌طور موثر در خدمت آن باشیم. ✅ این مسئله هم به شناخت و درک دقیق #رفتار_مصرف‌_کننده گره خورده؛ اینکه بدانیم چه چیزی هر بخش را با دیگری متفاوت می‌کند. شناسایی و ارضای خواسته‌های هر بخش هم کلید اصلی موفقیت در بازاریابی است. ✅ با این تفاصیل، می‌توان گفت: STP یک #مدل_بازاریابی است که مشخص می‌کند محصول خود را برای چه کسانی و چگونه بازاریابی کنید. فرمول آن هم بسیار ساده است: جایگاه‌یابی = هدف‌گیری + بخش‌بندی #STP #مدل_مفهومی #مدل_مدیریت #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ انواع سطوح تجزیه و تحلیل داده ✅ با توجه به میزان اتوماتیک بودن فرآیند تجزیه و تحلیل می توان آن را به چهار گروه توصیفی ، تشخیصی ، پیشگویانه و تجویزی تقسیم کرد: 🔴 تجزیه و تحلیل توصیفی #Descriptive_Analytics ▪در #تجزیه_و_تحلیل_توصیفی هدف اصلی پاسخ به این نوع سوالات است : چه اتفاقی افتاده است ؟ چه چیزی دارد اتفاق می افتد؟ تا در نهایت برای تصمیم گیری بینش تولید شده را پیش روی تصمیم گیرندگان انسانی قرار دهد. ▪در این نوع #تجزیه_و_تحلیل با دستیابی به سوابق که ریشه در گذشته و حال دارد، امکان تحلیل داده مبتنی بر رویدادهای گذشته و حال و تولید بینش میسر می گردد. ▪امکاناتی نظیرBI ، OLAP ، داشبوردها، گزارشات و بصری سازی را می توان در این گروه قرار داد. Google Analytics یک نمونه شناخته شده در این رابطه است. با تجزیه و تحلیل #توصیفی، می توان دنیا را بگونه ای که هست توصیف کرد. 🔴 تجزیه و تحلیل تشخیصی #Diagnostic_Analytics ▪در #تجزیه_و_تحلیل_تشخیصی هدف اصلی پاسخ به این نوع سوالات است : چرا این اتفاق افتاده است ؟ چرا این اتفاق دارد می افتد ؟ روند به چه صورت است ؟چه الگویی وجود دارد؟ با بررسی و تحلیل سوابق داده ( ارتباط با داده گذشته )، بینش ایجاد می گردد. ▪شناخت و تحلیل بخش های مختلف #بازار، تجزیه و تحلیل احساسات، ریشه یابی بروز مشکلات ، تجزیه و تحلیل لاگ فناوری اطلاعات ، الگوهای تقلب و کشش قیمت و ... نمونه هایی در این زمینه می باشند. تحقیقات علمی نمونه مثال خوبی است که هدف آن ایجاد دانش از تجزیه و تحلیل داده است. 🔴 تجزیه و تحلیل پیشگویانه #Predictive_Analytics ▪در #تجزیه_و_تحلیل_پیشگویانه هدف اصلی پاسخ به این نوع سوالات است : چه چیزی اتفاق خواهد افتاد ؟ چگونه می توان واکنش نشان داد ؟ آیا این یک تقلب است؟ می توان هر واژه ای را جایگزین واژه تقلب در آخرین پرسش کرد. با تحلیل داده و تولید بینش ، امکان پیش بینی داده جدید در رابطه با حال و آینده که به آن foresight گفته می شود ، فراهم می گردد. ▪پیش بینی #رفتار_مشتری (گرایش خرید) و میزان ریزش مشتری (ترک یک مشتری از یک شرکت و جذب شرکت رقیب شدن) ، نمونه هایی در این زمینه می باشند. استخراج معنی از متن آزاد نیز یک نوع از تجزیه و تحلیل پیش گویانه است. 🔴 تجزیه و تحلیل تجویزی #Prescriptive_Analytics ▪در #تجزیه_و_تحلیل_تجویزی هدف اصلی پاسخ به این نوع سوالات است: چه کاری می بایست انجام داد تا این اتفاق بیافتد؟ پاسخ به این سوال شامل مجموعه اقداماتی است که می بایست هم اینک انجام داد که می توان آنها را در زمره تصمیمات عملیاتی در نظر گرفت و یا اقداماتی که می بایست در آینده انجام داد که می توان آنها را به عنوان تصمیمات تاکتیکی برای کوتاه مدت و تصمیمات استراتژیک برای بلند مدت در نظر گرفت. ▪در حالت کلی، قواعد #تصمیمات_عملیاتی از قبل تعریف شده است و می تواند از قالب ساختار معروف جملات شرطی در زبان های برنامه نویسی تبعیت کند ( If condition then ). شرط و یا شرایط می تواند بر اساس داده پییش بینی شده باشد. ▪به عنوان نمونه در صورتی که گرایش به خرید یک #محصول_خاص بیش از میزان آستانه باشد، چه واکنش و یا اقداماتی می بایست انجام داد. در خصوص تصمیمات تاکتیکی و استراتژیک، هدف اصلی بهینه سازی و شبیه سازی ابزارهای لازم است. ▪مرتب سازی مجدد برنامه ها، سیاست ها و زمانبندی نمونه هایی در این رابطه می باشند که می تواند بر روی داده پیشگویانه تاثیرگذار باشد. مثلا زمانی که میزان فروش در آینده پیش بینی می شود ( پیش بینی تقاضا) ، می توان برنامه ریزی لازم جهت راه اندازی یک فروشگاه و بازنگری در فرآیندهای تدارکات یک فروشگاه و به نوعی #مدیریت_انبار را انجام داد. #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ احساسات رایج معامله گران در بازارهای مالی ✅ #احساسات_معاملاتی نقش مهمی در موفقیت یا شکست معامله گران در بازارهای مالی ایفا می‌کنند. این احساسات اغلب باعث تصمیم‌گیری می‌شود و می‌تواند به‌طور قابل‌توجهی بر نتایج معاملات تأثیر بگذارد. در ادامه به برخی از احساسات رایج معاملاتی اشاره می‌کنیم: ① طمع: میل سیری‌ناپذیر برای سود بیشتر می‌تواند معامله‌گران را به سمت ریسک‌های بیش‌ازحد، نادیده گرفتن قوانین #مدیریت_ریسک و فکر کردن به سودهای غیرواقعی سوق دهد که اغلب منجر به زیان می‌شود. ② ترس: ترس از دست دادن پول یا از دست دادن فرصت‌های معاملاتی می‌تواند #معامله‌_گران را فلج کند و باعث تردید آن‌ها، خروج زودهنگام از موقعیت‌ها یا اجتناب از ریسک‌های حساب‌شده شود. ③ اعتمادبه‌نفس بیش‌ازحد: اطمینان بیش‌ازحد می‌تواند #معامله‌_گران را به دست‌کم گرفتن ریسک‌های بازار، نادیده گرفتن شواهد مخالف و اتخاذ تصمیمات معاملاتی تکانشی و نادرست سوق دهد. ④ اضطراب: نگرانی و ناراحتی مداوم مرتبط با #معاملات می‌تواند تحلیل و تصمیم‌گیری شمارا مختل کند و منجر به واکنش‌های غیرمنطقی به نوسانات بازار شود. ⑤ ناامیدی: شکست‌ها و زیان‌های #معاملاتی می‌تواند باعث ناامیدی شود و باعث شود معامله‌گران استراتژی‌های خود را رها کنند، به دنبال راه‌حل‌های سریع باشند یا برای جبران ضرر وارد معامله انتقامی شوند. ⑥ امید: یک #چشم‌_انداز خوش‌بینانه یا اعتقاد به تحلیل‌های صحیح پشت سرهم می‌تواند مانع از کاهش ضرر یا تعدیل استراتژی‌های معامله‌گران شود و درنتیجه در بلندمدت اثرات منفی را به همراه داشته باشد. ⑦ پشیمانی: احساس پشیمانی از فرصت‌های ازدست‌رفته یا تصمیمات معاملاتی ضعیف می‌تواند منجر به رفتارهای غیرمنطقی مانند انجام اقدامات احساسی برای اصلاح اشتباهات گذشته شود؛ اما باید به یاد داشته باشید که همیشه در بازار موقعیت وجود دارد و نباید حسرت معاملات ازدست‌رفته را بخورید. ⑧ سرخوشی: شادی و هیجان پس از یک #معامله سودآور می‌تواند معامله‌گران را وسوسه کند که اعتمادبه‌نفس بیش‌ازحد داشته باشند، ریسک‌های بیش‌ازحد را انجام دهند یا گاهی اوقات قوانین استراتژی خود را نادیده بگیرند. ⑨ صبر: توانایی حفظ آرامش، منضبط و صبور بودن در مواجهه با نوسانات #بازار برای تصمیم‌گیری منطقی معاملات و اجتناب از اقدامات تکانشی بسیار مهم است. ⑩ نظم و انضباط: پایبندی به قوانین و استراتژی‌های معاملاتی از پیش تعیین‌شده به _معامله‌_گران کمک می‌کند تمرکز خود را حفظ کنند، احساسات را کنترل کنند و انتخاب‌های منطقی و منسجمی داشته باشند. ⑪ جدایی: #جدایی_عاطفی از معاملات و نتایج بازار به معامله‌گران اجازه می‌دهد تا تصمیمات عینی را بر اساس داده‌ها و تجزیه‌وتحلیل اتخاذ کنند نه اینکه تحت تأثیر سوگیری‌های عاطفی قرار گیرند. ✅ به‌صورت کلی درک و #مدیریت این احساسات معاملاتی برای معامله‌گران ضروری است تا ذهنیتی متعادل داشته باشند، تصمیمات آگاهانه بگیرند و پیچیدگی‌های بازارهای مالی را با موفقیت دنبال کنند. #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ مدل هرم ارزیابی عملکرد ✅ #مدل_هرم_عملکرد، توسط لینچ و کراس(1991) توسعه یافته، و شامل یک سلسله مراتب از اقدامات مالی و غیر مالی است. هدف هرم عملکرد ایجاد ارتباط بین استراتژی سازمان و عملیات آن است. این سیستم ارزیابی عملکرد شامل چهار سطح از اهداف است که بیان‌کننده اثربخشی سازمان و کارایی داخلی آن است. ✅ در واقع این #چارچوب تفاوت بین شاخص‌هایی را که به گروه‌های خارج سازمان توجه دارند(مانند رضایت مشتریان، کیفیت و تحویل به موقع) و شاخص‌های داخلی کسب و کار (نظیر بهره‌وری، سیکل زمانی و اتلافات) آشکار می‌سازد. ✅ چهار شاخص کلیدی #هرم_عملکرد (کیفیت، تحویل، سیکل کاری و اتلاف‌ها) در واحدها و مراکز کاری و به شکل روزانه استفاده می‌شوند. مهمترین نقطه قوت هرم عملکرد تلاش آن برای یکپارچه‌سازی اهداف سازمان با شاخص‌های عملکرد عملیاتی است. ✅ همانطور كه شكل ‏نشان می‌دهد جهت دستیابی به #چشم_انداز سازمان، می‌توان اقدامات زیر را بصورت آبشاری سطح بندی نمود. ◾سطح ۱: در سطح بالای هرم چشم انداز یا ماموریت #سازمان قراردارد که از طریق آن سازمان توصیف می‌کند که چگونه موفقیت‌های بلندمدت و مزیت رقابتی را به دست خواهد آورد. ◾سطح ۲: این سطح بر دستیابی به CSF‌ها(عوامل بحرانی موفقیت) از نظر معیارهای مرتبط با #بازار و معیارهای مالی تمرکز دارد. موفقیت‌های بازاریابی و مالی، تمرکز اولیه برای دستیابی به چشم انداز سازمانی است. ◾سطح ۳: استراتژی‌های #بازاریابی و مالی تعیین‌شده در سطح ۲، باید با دستیابی به رضایت مشتری، افزایش انعطاف‌پذیری و بهره‌وری بالا در سطح بعدی مرتبط باشند. این‌ها، نیروهای هدایت‌کننده‌ای هستند که محرک اهداف استراتژیک سازمان می‌باشند. ◾سطح ۴: وضعیت سطح سه( نیروی محرک) می‌تواند با استفاده از شاخص‌های وظیفه‌ای سطح پایین‌تر مانند #کیفیت، تحویل به موقع، زمان و ضایعات پایش شوند. ✅ سمت چپ هرم شامل معیارهای است که تمرکز خارجی دارند و عمدتاً غیر مالی هستند. معیارهای سمت راست بر کارآیی داخلی سازمان تمرکز دارند و عمدتاً #مالی هستند. یکی از نقاط ضعف هرم عملکرد این است که تمایل به تمرکز بر روی دو گروه ذی نفعان یعنی سهامداران و مشتریان دارد. البته لازم است اين اطمینان حاصل شود که این مدل سایر ذی نفعان را نیز شامل شود. #پایگاه_جامع_مدیریار www.modiryar.com @modiryar

✍ توسعه ایده های کارآفرینان #ایده‌_پردازی، اولین مرحله از هر سفر پرماجرای #کارآفرینی است. هدف اصلی در اینجا شناسایی و تایید یک ایده تجاری سودآور است. در اینجا سه ​​روش متداول که کارآفرینان برای توسعه ایده‌های خود استفاده می‌کنند را، مرور می‌کنیم: 1⃣ توجه به چیزهایی که به آنها علاقه دارید. برای مثال، #فیل_نایت، بنیانگذار نایک را الگوی خود قرار دهید. علاقه او به کفش و ورزش، به شدت بر تصمیم او برای راه‌اندازی شرکت تولید کفش ورزشی، تاثیر گذاشت. 2⃣ شناسایی یک مشکل در یک بازار موجود. ایده تاکسی اینترنتی #اوبر، این‌گونه شکل گرفت. در یک شب سرد زمستانی تراویس کالانیک و گرت کمپ، در حال بازگشت از یک کنفرانس فناوری سالانه LeWeb بودند و متاسفانه نتوانستند تاکسی بگیرند. بنابراین آنها از خود پرسیدند: “چه می‌شد اگر می‌توانستیم با تلفن همراه خود یک تاکسی درخواست کنیم؟” و بقیه ماجرا را که همه ما می‌دانیم. 3⃣ تمرکز بر بازارهای خاص بازار. بازار خاص می‌تواند، بخش کوچکی از یک #بازار بزرگ‌تر و شناخته شده باشد. به عنوان مثال: Jacamo یک شرکت خرده‌فروشی لباس است، که مردان درشت هیکل ‌ و قد بلندتر را هدف قرار می‌دهد. که معمولا برای یافتن لباس‌های بزرگ و مد روز، به مشکل برمی‌خورند. پس از یک جلسه هم‌فکری اولیه، باید دامنه‌ی انتخاب خود را محدود کنید؛ و فقط روی یک ایده تمرکز کنید. #کارآفرینی #پایگاه_جامع_مدیریار @modiryar